[이코노미스트 이혜리 기자] 에이피알의 뷰티 브랜드 메디큐브가 미국 코스트코에 입점하며 현지 오프라인 유통망을 확대하고 있다. 울타뷰티와 타겟, 월마트에 이어 회원제 창고형 할인점까지 판매 채널을 넓히면서 온라인 중심으로 성장해 온 미국 사업의 유통 구조를 다변화하는 모습이다.

에이피알은 이달 미국 코스트코 약 400개 매장에 메디큐브 제품을 공식 입점시켰다고 19일 밝혔다. 같은 달 국내 코스트코 전 지점에도 입점을 완료했다. 향후 미국 코스트코 전 지점으로 판매처를 확대하고 캐나다와 유럽 코스트코에도 순차적으로 진출할 계획이다.

이번에 선보인 제품은 메디큐브의 대표 상품인 ‘제로모공패드’다. 코스트코 전용 기획 제품으로 구성했으며 향후 PDRN 라인도 추가할 예정이다. 제로모공패드는 지난해 2월부터 미국 아마존의 토너·화장수 카테고리에서 1위를 유지하고 있다는 게 회사 측 설명이다.

메디큐브는 지난해 8월 미국 울타뷰티 약 1400개 매장에 입점한 것을 시작으로 올해 4월 타겟 1500개 이상, 6월 월마트 약 3000개 매장으로 판매망을 확대했다. 이번 코스트코 입점으로 뷰티 전문점과 대형마트에 이어 회원제 유통 채널까지 확보했다.

지역 밀착형 유통망도 강화한다. 메디큐브는 연내 미국 드럭스토어 체인 CVS 파마시 약 3000개 매장에 추가 입점할 예정이다. 계획대로 진행되면 전국 단위 대형 유통업체와 지역별 드럭스토어를 아우르는 판매 기반을 갖추게 된다.

에이피알은 그동안 아마존과 틱톡샵 등 온라인 채널을 중심으로 미국 소비자를 확보해 왔다. 최근에는 주요 오프라인 유통업체에 입점하면서 온라인에서 형성된 제품 수요를 매장 판매로 연결하는 데 주력하고 있다.

북미 사업도 성장세를 이어가고 있다. 에이피알의 올해 상반기 북미 매출은 6479억원으로 전년 동기 대비 260% 이상 증가했다. 2021년과 비교하면 약 5년 만에 매출 규모가 30배가량 커졌다.

에이피알 관계자는 “코스트코 입점을 계기로 미국 소비자와의 접점을 더욱 확대할 수 있을 것으로 기대한다”며 “대형 유통업체와 지역별 판매 채널을 균형 있게 늘려 현지 유통 경쟁력을 강화하겠다”고 말했다.

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